“破圈”思维助力婴幼儿奶粉进一步增长

在过去的几年中，婴幼儿奶粉市场呈现稳定的增长，但是由于出生率持续下降导致婴幼儿奶粉市场的增速逐渐放缓。

对于婴幼儿奶粉品类而言，厂商需尽快思考破局之法，提早战略布局以便应对适龄人口下降所带来的困境。4段配方奶粉便是可以对冲这一不利因素的有利驱动力。

根据凯度消费指数婴童样组（0-6岁）的最新数据显示，截至2021年2月26日过去的52周，4段配方奶粉的全国销售额同比增长了34%，市场渗透率接近10%。

那么，厂商该如何利用4段配方奶粉成功“出圈”呢？

1. 抓住对孩子营养日益增长的关注趋势

在1-3段配方奶粉市场中，乳铁蛋白、OPO、A2蛋白等主营热点成分的婴幼儿配方奶粉均有不同程度的增长。那么对于4段奶粉是否也会有此类倾向呢？

通过对疫情前后的表现进行分析，我们发现4段奶粉的市场份额出现了一个较为明显的高峰。这不仅反映了父母在疫情发生后对孩子健康有了进一步关注和目的，同时也显露了父母关注的提高之后所产生的行为是多数优先选择4段配方奶粉这一倾向。由此，厂商可继续关注4段奶粉成分趋势与消费者的需求产生共鸣。

2. 了解你的竞争对手

4段奶粉的适龄孩子饮食结构已经较3岁之前发生了显著变化。奶粉不再是“第二主食”，而是辅助补充孩子营养的选择之一。这其中不仅有来自于儿童零食、营养补充剂、儿童牛奶的竞争压力，同时甚至面临着“奶粉拥趸”在四段适龄期间继续使用3段配方粉的情况。

因此，厂商需要进一步明确自身四段奶粉产品的定位，着重沟通其较好满足适龄年龄的营养摄入需求的匹配度。

3. 把握核心渠道

1-3段奶粉的核心渠道是电商和母婴店。而四段配方奶粉除这两者以外，大卖场和超市也有较高的重要性。厂商需根据品类特性，灵活制定渠道策略。

总之，在人口红利消退的母婴市场，厂商更需要充分了解目标群体的所看、所想、所买，所需。开辟新赛道来抢占先机。

凯度消费者指数在2020年将0-3岁婴儿消费指数做了全面升级，监测范围扩大到了0-6岁，覆盖的城市婴童人口数也从1880万增加到了3650万。更大覆盖范围，更多的品类监测，旨在帮您洞悉更广阔的商机, 助力厂商破局，提早战略布局。若大家对0-6岁的婴童市场有兴趣，可以在小程序上与我们联系。