最新每周观察 | 品牌是否要加大促销力度刺激消费需求？

促销在快速消费品市场上扮演着重要的角色。品牌商通过促销能吸引新的消费者或扩大现有消费者的消费，实现短期收益。不过，在后疫情时代，品牌是否应该在促销方面加大投入，以弥补在疫情期间的潜在损失？结论是很大程度上取决于品类特征。

在凯度消费者指数之前发布的洞察《V型反弹还是U型复苏》一文中，我们根据疫情高峰期的表现及其恢复进程，把快速消费品分为四类。对于“增长品类”，如洗手液、消毒剂等，病毒的影响刺激了需求，因此促销需求较少。在截至2020年4月17日的6周内，这些品类中95%的品类与去年同期相比，促销力度有所下降。但对于U型恢复品类，例如护发和护肤类等，超过半数以上的品类加大了促销力度，以刺激更多的需求，帮助加速复苏。

了解正确的促销力度只是厂商第一个要解决的问题。此外，还需要知道哪种促销能够带动最大的增量，弥补因疫情导致的损失。凯度消费者指数可根据消费者对不同类型促销的反应，从产品、包装、促销机制、渠道,和促销期长短等维度，帮助企业重新审视今年的促销策略。