做好礼赠场景，品牌也能让消费者“收心”种草进而转化

美妆品类的礼赠场景一直保持着稳定增长。

凯度消费者指数的数据显示，截至2023年9月8日，礼赠场景在美妆市场已连续三年占据10%以上的市场份额，连续两年的销售额增长超过美妆整体市场的增长，在收到礼物中，护肤品类总价值约为彩妆类的七倍之多。

这表明, 礼赠可能影响消费者对品牌的使用选择，消费者也会因为对收到的礼物种草，进而复购产品。

近年来，各个品牌之间是神仙打架，在礼盒的包装、内容设计上大卷特卷。

到底什么样的品牌活动才能更加精准地触达到消费者呢？

让我们对不同的人群进行分析，看看他们在礼赠场景上的不同需求。

凯度消费者指数数据显示，截止至2023年9月8日，女性收礼者占礼赠市场的80%，这与她们在美妆市场的参与度相关。

在女性中，45-54岁女性作为礼物接受者的比例最高，不过根据不同年龄段女性的人群画像，我们发现，在“什么时间”和“接受什么样的礼物”方面存在着差异。

对于年轻女性（15-34岁），收到礼物的高峰期在1月、6月、8月左右，彩妆类的口红、粉底，基础护肤品类的水、面霜，以及小包装的化妆品更容易成为最受欢迎的礼品。

对于轻熟龄女性（35-54岁）， 一年中收到礼赠的情景没有太多的季节性。他们的收礼与日常社交场景更加相关。

除了送礼常见的多品类礼盒外, 单价更高的高功效品类如精华与面霜也是常见的送礼佳品。

对于熟龄女性（55-64岁），收礼峰值主要出现在年末，其次，母亲节附近也是他们集中收到礼物的时间段。

同时，男性护肤需求也不容忽视，尽管他们在选择和购买化妆产品上变得越来越独立。

凯度消费者指数的研究发现，品牌非常有机会从礼赠场景切入，直击15-34岁的男性消费者。他们的礼物大多来自母亲与伴侣这些美妆主力购买消费者，这也是男性消费者被种草护肤品的一个有效途径。

凯度消费者指数的报告指出，持续增长的面霜与防晒类产品，在15-34岁男性收到的礼物中也开始变得更加流行。

在品牌选择的方面，高端品牌继续保持优势，而一些在最近几年非常热门的中国品牌成为礼赠的“黑马”。

要让礼赠产品有高级感拉满的感觉，更需要从品牌、产品形象与收礼者的“契合度”来考量。

这种趋势在Z世代（15-24岁）的礼赠场景中表现得更为突出，而这些消费者也在过去三年中引领“新国潮”的兴起。

除此之外，什么样的礼物更容易受到欢迎和好评？我们根据社交平台上（小红书，微博等）关于送礼的关键词进行统计，发现消费者在对送礼的化妆品进行选择时，“大方”、“实用”是最基础的需求。

不仅如此，礼盒的外包装也是消费者的考量因素之一，他们希望包装能满足“看起来很贵”、“有品位”等需求。

因此，一些节日的“限定”、“限量”礼盒更加受到消费者的青睐；不仅如此，一套能满足多种需求的礼盒被称之为“直男必备”，是伴侣之间送礼的绝佳选择，备受好评。

因此，品牌不仅需要考虑到礼盒外包装上能做到足够吸睛，也要在礼盒内容的设计上迎合消费者的实用需求。

不论是给他人或者是犒赏自己，礼赠已经是品牌触达消费者的一个不容忽视的途径。

随着赠送美妆产品的场合越来越多，越来越多的消费者会投入其中。要想触达到更多不同的群体，品牌或许应该更加关注如何找到消费者的需求痛点，深入地了解赠礼场景的消费动机和原因，帮助品牌提升影响力，促成新一轮的增长。