“不为卖货，交个朋友”

愚人节这天，罗永浩抖音直播带货如期开播。累计观看人数超过4800万人，交易总额达1.1亿。“不为卖货，交个朋友”的说辞看似随意，但这一脚踏入的时机和平台选择不失“第一代网红大叔”的风范。

2020第二季度开始，国内疫情得到良好控制，消费也呈现积极回归态势。基于凯度消费者指数对98个快消品类的持续监测，全国整体快消品类的销售在经历了6周的持续下降之后，在3月的第二周出现了反弹，总体销售额初步出现回暖。

在疫情期间，各种“云业务”已经疯狂在线上聚敛人气。凯度消费者的媒介画像数据显示，健身APP Keep 的人均每日使用时长在第一季度保持了11%的月度增长。如果说云健身、远程办公、生鲜O2O、在线教育等热门“宅”经济只是特定族群的狂欢，那么电商和直播平台从情感需求到现实都是最可能这一机遇变现的大赢家。抖音更是在春节期间凭借“囧妈”的独家上线实现了当周到达率较前一周46%的增长。老罗选择在这一时间入驻抖音，滚滚音浪背后充分体现了这一特殊时期的群体热情。

前有淘宝，后有快手，抖音只是直播带货业务的后起之秀，作为一款日活用户超4亿的短视频APP，至今还未有标杆性的超级主播，抖音也迫切地需要打造自己的一哥一姐。推谁当主咖最能帮助平台扩充用户群呢？ 凯度消费者的媒介画像数据显示抖音用户的品类渗透率明显高于整体消费者的前两类是纸尿裤和奶茶，在美妆品类尤其热衷BB/CC霜和气垫，阴盛阳衰的气质可见一斑。 

碧浪和奈雪的茶上了老罗的货单，想必也是对抖音基础用户的见面礼。更为可观的是他背后30岁以上的男性用户。我们的媒介画像也将持续关注这些走进抖音直播间的直男粉未来会否最终沉淀为抖音电商的常客。

除了粉丝性别上的互补，给老罗和抖音牵线的还有二者微妙的相似追求。

尽管看了首场直播，不少评论说老罗的选品太杂，尚未形成自己的品味。但看官宣里的字眼，“有创新特性” 的科技数码产品、“优秀”的文创产品、图书、“有设计感” 实用性的家居杂货。老罗对选品还是一如既往的有“情怀”的。

那为什么选抖音卖“情怀”呢？要说带货，快手的成绩早已碾压抖音。回想2018年的双十二，根据当时抖音公布的数据，双11当天TOP50的账号完成了1亿销售额。然而，快手主播散打哥一个人就创造了1.6亿元的销售额。抖音和快手的电商变现能力早已高下立现。

但要论起卖情怀？抖音可不输快手。相对于其他短视频和直播平台，抖音“内容为王” 的特质尤为明显，平台粉丝对内容的苛求也体现在对生活品质的不将就。凯度消费者媒介画像数据显示，抖音用户在猫粮，洋酒，黄油，咖喱等品类的户均花费明显高于快手用户，仿佛可以嗅到浓浓的小资情怀。

如果老罗真的“不为赚钱，交个朋友”，那他应该能在抖音的平台上找到更多愿意为他的 “情怀” 买单的人。

作为2020第二季度开局第一大营销事件，老罗的成绩无疑在给疫情下严重受挫的市场环境提亮了颜色。在国内疫情控制卓有成效的当下，营销活动也已走出低迷期，媒介计划和广告投入正快速恢复常态。就在老罗官宣进入直播界当天，LV也在小红书完成了品牌的直播首秀。

如何抓住机遇，选择最合适的平台实现更精准的用户沟通，凯度消费者指数将通过一系列媒介解决方案将持续为您提供营销洞察和策略支持，助力品牌和消费者交心的同时达成更多交易。