Dec?logo para innovar con ?xito

La innovaci?n exitosa fomenta nuevos usos o nuevos momentos de consumo, facilita la vida al consumidor, est? focalizada, es realmente novedosa?

¿Qué debe tener una innovación para ser exitosa? A partir del análisis de más de 200 innovaciones realizadas en los mercados de alimentación, droguería y perfumería en los últimos dos años, Kantar Worldpanel ha desarrollado el Decálogo de la Innovación Exitosa, con los 10 aspectos que deben tener en cuenta los fabricantes para incrementar las probabilidades de éxito de sus lanzamientos:

1.- Las innovaciones más exitosas no sólo ganan compradores, sino que además fomentan nuevos usos de producto o nuevos momentos de consumo.

2.- Focalizar la innovación duplica las probabilidades de éxito. Un 37% de las innovaciones dirigidas a un target específico han sido exitosas, ante un 18% de las innovaciones generalistas.

3.- Las innovaciones de más éxito son realmente novedosas; aportan un valor añadido al consumidor y ofrecen algo claramente distinto a la oferta existente.

4.- Facilitan la vida al consumidor. Cuatro de cada diez innovaciones exitosas se apalancan en el eje convenience.

5.- El precio de lanzamiento no predetermina el éxito de la innovación.

6.- Dos de cada tres lanzamientos se descubren en la tienda, así que la distribución se convierte en un canal de comunicación para dar a conocer las novedades.

7.- Los superéxitos se identifican a sólo seis periodos del lanzamiento, independientemente de la distribución que alcancen.

8.- El consumidor sólo recomienda una de cada tres innovaciones que prueba, y lo hace en mayor medida sobre las innovaciones más exitosas.

9.- La tasa de repetición es más alta entre las mejores innovaciones: un tercio de los consumidores vuelven a comprarlas.

10.- Las innovaciones exitosas agrandan sus mercados. De cada 100 euros que éstas facturan, 60 son nuevos para el mercado, y sólo 40 canibalizan otras opciones de la categoría.

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