El éxito de tu campaña empieza olvidando el demográfico

En publicidad, dirigirse al target más reactivo en compra permite duplicar el impacto en ventas

> Artículo publicado en ARAL   

En publicidad, dirigirse al target más reactivo en compra permite duplicar el impacto en ventas.  La pregunta es, ¿puedo localizar a ese target generador de crecimiento sólo con los criterios demográficos tradicionales?

Apuntar a la generación de crecimiento desde el origen

En medio de muchos y muy diferentes debates sobre el papel de la publicidad en el complejo proceso de compra actual, la realidad es que ésta sí persuade al consumidor. Aquellas marcas que invierten en publicidad consiguen mayor conexión con el consumidor y, por ende, niveles de penetración que duplican los de aquellas que no invierten.

Pero no todas las campañas obtienen los efectos deseados, sobre todo cuando el objetivo está en el final de ese proceso, es decir, cuando buscamos un impacto en las ventas.

La contribución media de la publicidad a las ventas incrementales de una marca es del 5% durante el periodo de campaña, frente al 21% aportado por la actividad promocional; y todo ello impactando al 87% de la población. A la vista de que países como Reino Unido consiguen un 7% de contribución con la mitad de GRPs, ¿estamos ante un impacto efectivo? ¿Llegamos al target que maximiza la generación de ventas? 

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