Facebook y TV aumentan la efectividad de la publicidad

Combinar Facebook y Televisión incrementa la efectividad de las campañas de publicidad en un 10%

El efecto sinérgico de Facebook y TV incrementa la efectividad de las campañas publicitarias un 10%, según el estudio realizado por la consultora líder en investigación de mercados Kantar Worldpanel para Facebook. El análisis, realizado sobre 11 campañas emitidas durante 2016 y 2017, cuantifica la contribución a las ventas de una marca de cada medio de forma aislada y en combinación.

El análisis descompone la aportación media de la publicidad a las ventas de la marca, que se cifra en un 4,7%, en función del impacto exclusivo de cada medio y del impacto combinado. La combinación de ambos genera el 10% de las ventas aportadas por la publicidad.

En este sentido, al comparar el efecto estímulo que la exposición a cada medio genera en la probabilidad de compra, el estudio concluye que la exposición conjunta duplica el efecto estímulo aislado de cada medio. 

“La incrementalidad de la exposición conjunta se debe fundamentalmente a la complementariedad del alcance propio de cada medio”, señala Mayte Gonzalez, Media Director de Kantar Worldpanel. El medio por excelencia para conseguir cobertura sigue siendo TV, con un promedio del 87% de población expuesta y un reach único del 60%. Según los datos obtenidos, Facebook aporta un 4,5% de cobertura exclusiva, esto es, población que no ve la campaña en TV. El informe destaca la existencia de cobertura incremental incluso en campañas con coberturas en TV superiores al 85%.

Facebook concentra el 46% de sus GRP’s en la población menos expuesta a TV, aportando un target diferencial respecto al obtenido con TV también en términos de compra, puesto que presentan un hábito de compra menos frecuente, pero con un ticket medio un 7%  superior a la media.  

El análisis pone de manifiesto además que el 63% de las ventas generadas por la publicidad provienen de consumidores nuevos o retenidos, mientras que el 37% restante proviene de clientes que han aumentado su volumen de compras.
 

Sobre Consumer Mix Modelling

Consumer Mix Modelling es la única herramienta disponible para analizar el efecto causal de las diferentes acciones del marketing mix sobre la penetración y ventas de las marcas.. De esta forma podemos identificar y cuantificar las palancas de optimización de la inversión en futuras campañas.