Etude : Trouver de nouveaux acheteurs par la publicité

Kantar Worldpanel publie aujourd’hui son nouveau rapport « MEDIA INVESTMENT - Why you should judge in terms of shopper recruitment too (Pourquoi vous devez également penser en termes d'acquisition d'acheteurs) ».

D’ici la fin de l’année, le secteur des médias devrait représenter plus de 550 milliards de dollars à l’échelle internationale. Avec la croissance de ce chiffre et les marques de produits de consommation courante qui réalisent un quart de cette dépense, il est plus essentiel que jamais de comprendre l’impact de la publicité. La croissance de ces marques est directement liée au recrutement de nouveaux acheteurs. Il est donc important de s’assurer que les dépenses médias vont dans ce sens.

Kantar Worldpanel a conduit une série d’analyses pour isoler les effets que les publicités peuvent avoir sur les marques de produits de grande consommation, notamment en se focalisant sur l’impact sur les comportements d’achat. A court terme, cela créé une hausse directe des ventes, mais l’effet média ne s’arrête pas avec la campagne : la publicité peut prolonger l’impact d’une campagne bien longtemps après son terme.

Finding new shoppers

La base d’acheteurs d’une marque n’est jamais statique. En moyenne, la moitié des consommateurs qui achètent une marque une année ne l’achèteront pas l’année d’après. Nous avons remarqué, que pour qu’une marque progresse, elle a besoin de trouver de nouveaux acheteurs : sur toutes les marques de grande consommation qui connaissent une croissance mondiale, 9 sur 10* ont utilisé ce levier du recrutement pour augmenter leur pénétration.

Lier la croissance de votre marque à la conquête de nouveaux acheteurs implique que vos publicités doivent soutenir cette démarche. Le fait de placer l’acheteur au cœur de votre analyse média apportera à la fois une croissance à court et à long terme. Dans cette étude, nous regardons de plus près comment cela fonctionne dans les faits, et ce que cela implique pour les marques désirant améliorer l’impact des publicités sur les ventes.

Téléchargez le rapport complet via le lien ci-contre.