?Qu? tan vanidosos son los hogares Mexicanos?
En un año, un hogar mexicano compra 10 de 15 categorías de Cuidado Personal.
14.4% de nuestro gasto es en Cuidado Personal, este % ha caído en el último año 0.6pp.
Anualmente un hogar gasta en promedio $2,800 en este canasto.
Se compró algo de cuidado personal en 47 ocasiones en un año, casi semanalmente.
La principal diferencia de gasto no es por NSE, sino por el ciclo de vida siendo los hogares con amas de casa jóvenes, familias grandes y con hijos menores de 5 años quienes más gastan.
Entre más joven es el ama de casa, compra en mayor proporción marcas económicas y propias, mientras que las amas de casa mayores de 50 años compran más marcas premium.
Algunos números:
En un año se compran :
- 25 jabones
- 13 dentífricos
- 13 shampoos
- 11 paquetes de protección femenina
- 9 desodorantes
- jabón de tocador es la categoría comprada por mayor número de hogares 98.9%
- En lo que más se gasta en un año es en Shampoo, 12.4%
- Enjuagues Bucales y jabones medicinales es en lo que menos se gasta
Autoservicios, el canal más importante está creciendo.
Marcas premium pierden importancia mientras que las marcas económicas capitalizan esta pérdida, principalmente en:
- Shampoo
- Desodorantes
- Tintes
- Protección Femenina
- Lociones
- Cepillos
- Dentales
Ideas para llevar:
- Es el canasto más promocionado y sensible al precio.
- Hay que ofrecer opciones accesibles, tanto en precio como en canales
- Buscar que más integrantes de la familia usen productos de cuidado personall Incluso categorías básicas como shampoo
- Foco en quienes son los compradores de cada categoría para el material en el punto de venta
- Cepillos dentales se compra en viajes con la familia, mientras que desodorantes son más compras personales