As promoções só fazem crescer 50% das marcas

Já sabemos que este ano a frequência de compra continua a cair (-3%), apesar do aumento significativo das ações promocionais. Na realidade 87% das categorias de produtos embalados aumenta as promoções, enquanto 73% aumenta também o desconto médio concedido. Hoje sabemos também que 64% das cestas contêm uma promoção, e que o desconto médio concedido aumentou para um novo record de 34%, considerando dados até P10 deste ano.
Mas importava sobretudo conhecer o seu efeito na conquista de compradores para as marcas. Se analisarmos os efeitos das promoções para um conjunto de 154 marcas FMCG, constatamos que apenas 50% das marcas consegue crescer em Volume. Esta informação vem dar força à necessidade de fazer uma gestão aprimorada das promoções, escolhendo o nível de promoção ideal e o tipo de promoção que melhor responde aos objetivos estratégicos de cada empresa e de cada marca.
Uma análise feita ao “FMCG sem frescos”, em que se retira o valor das promoções, conclui que o valor real do mercado está a cair, globalmente, -2,6% em valor, este ano, até P10 YTD 2015.