Promoções finalmente em análise sistemática

Novo estudo da Kantar Worldpanel sobre o efeito das promoções

Foi já apresentado publicamente o estudo da Kantar Worldpanel sobre o efeito das promoções realizadas no setor FMCG, um tema bastante requerido pelo mercado.

No último ano houve em Portugal uma pressão promocional sem precedentes, que levantou uma séria de questões fundamentais para a gestão do negócio do Grande Consumo e da Distribuição Moderna. Desde logo, interrogações sobre qual seria o incremento real das vendas promocionais neste mercado. Será que as mesmas mecânicas promocionais serviriam bem para todas as categorias? E para todas as marcas? E qual o efeito das promoções nas vendas das insígnias? E nas categorias? Ou seja, precisamos conhecer qual é o retorno do investimento promocional, o que agora pode ser feito pois já há em Portugal um estudo sistemático sobre as Promoções no FMCG, desenvolvido pela Kantar Worldpanel, considerando a ótica dos compradores.

Praticamente todos os Lares de Portugal Continental (99%) compraram pelo menos um produto em Promoção durante 2013, considerando apenas o mercado do Grande Consumo (FMCG). Estas promoções estiveram presentes em 40% de todos os atos de compra realizados durante o ano passado, pelas famílias portuguesas, com pelo menos um produto. Um resultado curioso foi saber que o desconto médio global obtido pelos consumidores, no conjunto de todas as compras, foi de 27%.

Estas conclusões são resultado do estudo sistemático sobre Promoções que é realizado a partir de agora pela Kantar Worldpanel. Neste processo identificamos mais de 85 tipos diferentes de promoções presentes nos folhetos promocionais da DM. Destaque-se ainda que estas promoções são feitas em cerca de 94% dos casos, nos produtos de Marca de Fabricante.

Assim e partir de agora as promoções podem ser avaliadas trimestralmente e em contínuo.