Encontrar novos compradores através da publicidade

A Kantar Worldpanel lançou um novo relatório – “Investimento em media: porque se deve também considerar a quantidade de novos compradores".

No fim do ano de 2018, o setor mundial de média valerá mais de 550 biliões de dólares. Com este número a crescer e com as marcas de grande consumo a serem responsáveis por um quarto deste gasto, perceber o impacto da publicidade é crucial. O crescimento das marcas de grande consumo está diretamente relacionado com a descoberta de novos compradores, por isso é importante assegurar que o gasto em media está a ajudar neste crescimento.

A Kantar Worldpanel conduziu uma série de análises para isolar os efeitos que a publicidade multicanal tem nas marcas de grande consumo, em todo o mundo, focando-se no impacto que os media têm no comportamento do comprador. A curto prazo cria um aumento direto nas vendas, mas o efeito media não termina com a campanha – a publicidade pode alargar o impacto de uma campanha muito para além do seu fim.  

Encontrar novos compradores

A base de compradores de uma marca nunca é estática. Em média, metade dos compradores que compra determinada marca num ano, não irá comprar essa mesma marca no ano seguinte. Constatámos que, para o crescimento de uma marca, são necessários novos compradores. De todas as marcas de grande consumo que crescem, a nível global, 9 em cada 10 conseguiu aumentar a penetração.

Relacionado o crescimento da marca diretamente à descoberta de novos compradores significa que tem de garantir que a publicidade está a apoiar este crescimento. Colocar o comprador no coração da sua análise de media permite o crescimento a curto e a longo prazo.

Neste relatório, analisamos como funciona na prática e o que isso significa para as marcas que querem aumentar o impacto da publicidade nas vendas.