Gerar crescimento incremental através das promoções

As promoções são um investimento significativo para os fabricantes e para os retalhistas, mas quanto deste investimento gera crescimento incremental de volume?

Este e outros tópicos relevantes dão origem ao mais recente relatório da Kantar Worldpanel: Gerar crescimento incremental através de promoções.

Em todos os mercados analisados para este estudo, constatámos que mais de um dólar em cada cinco gastos em FMCG foram utilizados em promoções. Contudo, apesar de as promoções poderem ajudar as marcas a crescer, atraindo novos compradores – assim como estimulando seu retorno – no longo prazo não têm impacto sobre a penetração.

Através dos nossos painéis, podemos ver o nível de promoções em cada mercado, assim como o aumento nas vendas que estas promoções trouxeram. O êxito, seja para fabricantes ou para retalhistas, apenas acontece quando as promoções conseguem estimular compras adicionais no nível da categoria que não teriam ocorrido de outra forma. Chamamos isto de “crescimento incremental” — é a medida mais eficaz para analisar o desempenho da promoção.

Neste novo relatório, identificamos os cinco princípios a levar em consideração à medida que retalhistas e fabricantes recorrem às promoções para obter crescimento incremental.

Saiba tudo sobre promoções fazendo o download do relatório, clicando no atalho à direita desta página.