Promoções e preço no abastecimento de veículos

A inflação em Portugal desacelerou em 2024 de forma generalizada. Nos bens alimentares, nota-se uma estabilização e até contração do nível de preços versus períodos anteriores. No caso dos combustíveis fósseis após uma descida em 2023 e um novo aumento no verão do mesmo ano, em 2024 o preço parece ter estabilizado em níveis superiores ao período homólogo.

Esta normalização do preço mais elevado levou o comprador português a procurar alternativas para potenciar a sua poupança. Assim, e com algumas campanhas promocionais mais agressivas no final de 2023, o fator “ter desconto” ganha importância na hora de abastecer o veículo.

No primeiro semestre de 2024, o grande vencedor foi sem dúvida a marca Galp que se aliou às exigências dos portugueses e à sua vontade de poupar, apostando em campanhas agressivas de descontos e vantagens na sua parceria com o Cartão Continente mas também com a app Mundo Galp. Esta estratégia permitiu à marca conquistar fidelidade dos seus compradores e fechar o primeiro semestre de 2024 com uns impressionantes 33% de quota de mercado em volume.

Do outro lado da medalha aparece a Repsol, que mesmo com diversos mecanismos de parceria com retalhistas alimentares, bancos, clubes de futebol, entre outros, já não consegue sustentar os ganhos do ano anterior e perde compradores e fidelidade, levando a uma consequente perda de espaço no mercado (em volume).

Já as marcas da distribuição alimentar, que juntas representam a segunda maior fatia do mercado, estão a conseguir manter a sua posição estável. Estes postos ganham compradores mas perdem fidelidade, sendo que o motivo de escolha que continua a crescer é a localização próxima e não o preço. Tornam-se assim um posto de conveniência, e ficam menos conectadas à procura de combustível ao menor preço, certamente impactadas pelas dinâmicas concorrenciais no mercado.

A verdade é que tal como aconteceu nos bens alimentares, a promoção e os descontos estão a fundir-se com o preço dos combustíveis automóveis e ter cartão de fidelização/desconto é apontado por mais portugueses como fator de escolha para o posto de abastecimento, enquanto o fator preço decresce. Há mais 6% de veículos a usufruir de descontos no abastecimento do que no mesmo período do ano anterior, e mais de 80% dos veículos já utiliza algum tipo de cartão de fidelização/parceria na hora de abastecer (dados até Junho 2024).

É sabido que os portugueses não abastecem os seus automóveis apenas quando têm descontos ou benefícios de fidelidade ou parceria, mas a intensificação das dinâmicas e a sua atratividade tem sido tanta que mais de 40% do volume abastecido na primeira metade de 2024 por veículos particulares esteve associado a algum tipo de desconto.

A dinâmica de preços continua a ser um driver no momento da escolha dos combustíveis, porém a estabilização do preço de venda não significa uma diminuição da rápida mudança nas escolhas. As marcas de gasolineiras continuam a apostar e surpreender os portugueses com apostas em novas modalidades de descontos e campanhas promocionais que atraem compradores às lojas, fundindo-se com a volatilidade dos preços.