美麗經濟再進化 從美人商機看台灣市場

美人商機能量充沛，專櫃美妝保養品十年間翻倍成長

2011年是台灣百貨公司旺年，從秋季購物節到周年慶大戰，再延伸至新年促銷，一級戰區化妝保養品樓層幾乎天天人潮洶湧，各家業績一如預期持續成長，反映出台灣女性驚人的消費戰力與影響力！根據主計處的資料，至2011年10月底，台灣女性每月平均薪資逼近四萬元，十年來增加48%，而根據Kantar Worldpanel台灣消費者指數的長期追蹤發現，百貨公司裡最吸金的專櫃保養品(註1)，十年之間更已翻倍成長，從單品3000元以上的抗老保養品越來越普及的趨勢可見一般，這也顯示越來越多的台灣女性為了青春美麗，遠比男性更願意花錢寵愛自己。

Kantar Worldpanel台灣消費者指數研究總結了2011年對台灣女性美麗消費的觀察，發現追求「美」的消費行為是持續進化的。台灣女性對美的要求已不僅侷限在臉部，由外而內、從頭到腳的全方位美麗，才是終極目標。

從頭開始 – 髮質修護再升級！健康秀髮是美麗的根本

除了臉部保養品不斷升級，過去兩年，美髮市場 (註2) 也開始朝精緻專業的路線邁進，高出平均價格1.5倍以上的高價位美髮產品不斷推陳出新，成為市場成長的最大動能。在更奢華的廣告襯托與包裝設計吸引之下，越來越多的消費者捨得花錢購買高價位美髮產品。根據Kantar Worldpanel台灣消費者指數2011年的研究結果顯示，15-55歲女性消費者當中，每2位就有1位曾經購買高價位美髮產品，與兩年前相比成長了26%，增加了72萬個女性消費者！

除了帶頭升級的洗髮精之外，高價護髮產品更以驚人的速度成長，使得整體護髮產品平均價格上漲逾20%。不像洗髮精已經是民生必需品，護髮產品在廠商積極的行銷與推動下，各式各樣的新品，從沖洗式、免沖洗、到護髮素、護髮膜等等接連上市，近一年不但成功吸引了更多買者，也讓消費者樂於打開荷包愈買愈多，帶動了整體護髮市場35%的銷售額成長。各通路之間，則以個人用品店表現最亮眼，整齊、多樣化又專業的美髮區，成功搶食向來定位高價的沙龍品牌。相對於沙龍品牌，一般通路的高價護髮產品不但具通路之便利，價格還是相對實惠，加上產品不斷創新，例如隨身噴式護髮素，讓消費者能夠輕鬆方便就擁有美麗秀髮。

快速經濟的美麗時尚 - 染髮DIY

髮型塑造形象，髮色則影響氣色。近年來，染髮方式逐漸進化，消費者不一定要在美容沙龍枯坐幾個小時，自己家裡就可以輕鬆DIY。根據Kantar Worldpanel台灣消費者指數研究的觀察，越來越多的消費者在開架市場購買染髮劑自己染髮，購買人數在兩年間增加了14%，市場規模持續擴大。豐富的顏色、易染的配方，以及簡單的操作，成功吸引26-35歲的年輕上班族女性，讓染髮市場不再侷限於銀髮族或美容沙龍。DIY染髮劑成功轉型，拉近時尚與女性消費者的距離，讓台灣女性以輕鬆的方式為美麗加分。

由內而外治本之道 - 美容飲品，簡單喝出好氣色

除了天天勤保養、出門必上妝、以及時尚美髮打理外在美麗之外，從體內調養，由內而外散發的自然健康光采更是台灣女性近期的熱門話題。不同於以往，需花費冗長的時間與繁複的步驟，才能熬煮出一帖補品，近年來，這類將古人的智慧以現代形式重新推出的美容健康飲品在台灣市場正迅速崛起！根據Kantar Worldpanel台灣消費者指數研究的觀察，相較於兩年前，美容飲品市場銷售量成長五成，尤其以有助於體質調理的四物、腸道健康的棗類以及膚質美化的Q10最受青睞。因此，越來越多廠商開始投入這塊美麗市場，讓愈來愈多的女性消費者能夠依自己的需求選擇不同功效與價位的產品，其中26-45歲這群社交生活頻繁又憂心初老的女性，成為美容飲品的最主要購買族群。從各家廠商禮聘重量級代言人並持續投資的廣告聲量來看，美容飲品將會持續成為美麗商機的一大戰場。

每個女性都希望自己看起來永遠年輕美麗，因此美麗經濟勢必活力永續，而且持續進化。從最近的幾波美麗風潮看來，由外而內、從上到下的完美是女性追求的終極目標。簡單便捷是吸引消費者的重要誘因，而進一步將古人的智慧現代化，以及強化治本之道更展現出絕佳的說服力。對各品類廠商而言，要掌握市場商機，得先懂得現代消費者在緊湊忙碌的生活步調之下，忽略了哪些對自己該有的呵護與照顧。誰能提供更輕鬆、更簡化的步驟有效滿足消費者的需求，誰就能贏得市場商機！

目前微整形話題熱烈，只需大約一年的皮膚保養品花費，就能夠快速換來確實看得見的凍齡效果，根據Kantar Worldpanel台灣消費者指數研究的調查，45-49歲女性當中已有將近一成已經做過微整形。若是能夠通過安全的考驗，改變消費者的觀念，憑藉台灣女性的美麗慾望與戰力，微整形勢必將開啟台灣美麗戰場另一局激烈的競賽。

註1：專櫃保養品市場係指臉部保養品，不含防曬用品。
註2：美髮市場包含洗髮精、潤髮、及護髮市場

*如蒙引用數據，請註明資料來源及分析為Kantar Worldpanel Taiwan 模範市場研究顧問公司