寶寶經濟學　新手爸媽的必修課

深入剖析台灣的人口結構發展，不難發現少子化與老年化是現今社會面臨的議題，而其中低出生率更是導致這兩種現象的直接與間接原因。根據中央情報局所釋出的*世界概況報告顯示，台灣的出生率位居世界倒數第三。儘管在2014、15年（即馬、羊年）有一波回升，然而去年至今又見下滑趨勢。也因此，少子化讓父母們在養兒育女上願意投注更多心力與資源，讓我們帶您一探本文內各種深具潛力的寶寶商機。

寶寶不能輸在起跑點　吃的用的都要好
筆者今年也逢喜獲一寶，除了出生前的健保給付與自費產檢外，也需做好功課比較月子中心，這些都是希望孩子與媽媽皆能在產後得到妥善的照護。而望子成龍的期待下，部分父母更會提前規劃讓寶寶學習嬰兒手語、瑜珈、游泳等課程，希望能激發寶寶及早學習與發展的潛能，贏在起跑點上。

身心發展要顧，吃的用的更是不能馬虎！根據我們的研究發現，愈來愈多的媽媽傾向購買高單價的食品與用品給寶寶，在過去兩年高價產品的銷額佔比均明顯提升，其中像是嬰幼兒奶粉、紙尿褲、嬰兒沐浴精／乳、嬰兒身體乳液／霜等，皆有高價化的趨勢，代表父母們更捨得花錢購買高品質的產品給寶寶。

以紙尿褲為例，高價產品如大王日本境內版以及麗貝樂的年對年銷額均有兩位數的成長率，而嬰兒身體乳液／霜中較高價的理膚寶水嬰兒系列也深受了許多媽媽的青睞，其主打萬用修復的B5霜更是網友廣為流傳舒緩紅屁屁的好幫手。

家中有小寶貝連帶也會影響父母對民生消費品的購買，在挑選與寶寶共用的品類時，會傾向天然、無添加的產品。我們的數據顯示，有小小孩（3歲以下）的家庭比其他家庭更偏好天然訴求的洗衣精。而在選購濕紙巾時，則是純水訴求的產品更能吸引他們的目光。

在家購物　一兼二顧
線上購物在快消品市場的重要性逐年上升，在過去一年內，平均有五成的台灣家戶曾網購民生消費品，其中家有小小孩的的比例更高達近八成。平日疲於工作的雙薪家庭，假日還需顧小孩，此時網購就便成為父母的好幫手，讓添購家庭必需品更加便捷，也有較多的時間陪伴照顧寶寶。

我們的數據更指出，嬰兒相關品類的網購重要性成長飛速，嬰幼兒奶粉及紙尿褲的網購銷額過去5年複合年均成長率分別為14%與53%，網購銷額佔比也分別達到10%與20%。

有趣的是，這些家庭更容易成為網購手滑族，在網購寶寶相關用品時一併添購家用品。整體家戶每100元的快消品花費就有6.1元花在網購，而有3歲以下小孩的家庭更有10.4元，可謂在家購物、一兼二顧！

父母需求為中心　穩抓寶寶商機
若想在少子化的趨勢中穩抓嬰兒商機，品牌商對於網購的經營是勢在必行，網路平台不僅是通路的擴張也是行銷溝通的重要管道，消費者在網購的過程中更是會同時搜尋、研究與比較產品，「主動」吸收產品訊息，也是最容易產生購物行為的情境。

我們建議，品牌商可從父母的需求出發，藉由協助育嬰過程，提高家長對品牌的認同度。像是嬰幼兒奶粉廠商透過舉辦媽媽教室提供正確的育兒護理觀念，同時建立品牌知名度與好感度，進而提升媽媽們的購買意願。我們的數據也顯示，曾參加媽媽教室的消費者，在寶寶六個月內選購該品牌奶粉的比例是未參加者的近三倍！

因此，廠商應站在陪伴與協助父母的角度，讓消費者在育兒過程中更得心應手，贏得爸媽們的青睞！

註：CIA The WorldFact Book
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/rankorder/2127rank.html

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