生育率新低 嬰幼兒食品用品廠商如何應對 關於那些還未出生的潛在買者?

每年度總會有統計數據公布台灣的低出生率與日趨老年化社會現象，依照內部統計月報來看，2018年度對比2017年度，台灣人口出生率已下滑5%，而結不結婚，生不生小孩於華人文化也多少與生肖有關，目前出生率從猴年-雞年-狗年，已來到近三年新低。

凱度從政府公布的結婚對數與新生兒出生比例來看，推測2019年新生兒市場仍為些微負成長曲線。於消費市場，嬰幼兒食品與用品廠商不免開始思考一個問題：台灣人越生越少，我的目標市場是否越來越小?

凱度提出幾個嬰幼兒食品與用品廠商成長方向建議：

1.  低出生率影響消費族群變小 得贏自競爭

更了解競爭對手，更強化買者族群溝通即使隨寶寶月齡增長也能留在自家品牌系列，在更多消費者接觸點找到新世代媽媽，即為行銷首要課題；

 2.  溝通高價化產品線 創造高價化區隔

寶寶日益嬌貴，反映在近年紙尿褲市場，有一成長趨動力即來自於學習褲(褲型)，越來越多廠商推出與教育媽媽進階使用學習褲(褲型)產品，即便均價為一般黏貼型1.6倍，其購買力道仍維持有四成成長率，使嬰兒尿布市場有著金屁屁與鑽石屁屁的暱稱；

 3.  跟上成長通路 網路領先

根據凱度消費者指數研究，整體快消品市場網路佔比逐年提升，最新2018年度數據指出網路成長31%，其中帶動成長關鍵品類之一就是嬰幼兒食品與用品，新世代媽媽們熟悉網路，也忙於照顧小孩求便利，使得整體嬰兒尿布品類銷售於網路成長了35%，而部分受限法令規範的嬰兒奶粉，也於網路年度銷售成長達19%。

凱度消費者指數研究專員莫子平指出，低出生率與嬰兒食/用品市場高價化現象為雞生蛋、蛋生雞的循環問題，大環境影響晚婚少婚，而民眾越生越少，也將自然投注更多資源與關注於新生寶寶，廠商於嬰幼兒食/用品市場著重溝通品牌價值與安心感，將使得高價化區隔更為競爭。