少子化來襲 發掘母嬰市場出路與寵物商機

國內生育率持續下降，根據內政部公佈台灣出生率統計，近五年新生兒人數逐年減少，不僅去年「兔寶寶」新生兒數反常下跌，今年一月份的出生率也不如預期。市場趨勢研究機構KANTAR凱度消費者指數客戶服務總監林維懌指出：「往年的虎兔龍生肖效應在這一輪可能減弱，當出生率長期走低，母嬰品牌更需把視野放廣，挖掘更多家長的需求面向，善用核心品牌力拓展更多育兒商機。」

圖一、國家發展委員會數據顯示近年台灣新生兒人數持續下降

少子化衝擊市場，優養心態支撐奶粉花費提升

根據凱度分析，由於台灣出生率持續走低，2023全年嬰兒奶粉和尿布的購買人數較前一年下滑約5%，然而家長呵護孩子的心意沒有減少，2023年嬰兒奶粉人均花費成長3%，顯示家長願意給孩子更好的照顧。當市場消費「量」持續萎縮，凱度建議品牌廠商透過產品升級創新、賦予產品更高價值，爭取消費者提高其願付「價 」。

圖二、凱度分析母嬰市場消費數據，奶粉平均購買金額提升。

忙碌家長神隊友，嬰兒副食品銷額年增4%

現代人生活繁忙，父母不僅希望寶貝吃得好、也希望滿足日常生活便利性，能夠即時享用的蔬果泥和肉泥、寶寶粥等嬰兒副食品因此受到家長青睞。凱度2023年度數據顯示嬰兒食品銷額年增4%， 其中包括歐洲有機品牌HiPP喜寶和台灣在地品牌波堤寶寶銷額成長快速，在少子化難題中脫穎而出。

毛孩經濟滾燙，寵物零食與保健品估30億商機

台灣面臨少子化的同時，貓狗毛孩正逐漸成為台灣家庭的重要一份子，而飼主對毛孩的寵愛也反映在寵物食品銷售表現。根據凱度追蹤數據，寵物食品以乾食、濕食佔市場八成份額，而在主食之外、餐與餐之間的「寵物零食與保健品」銷售額連年雙位數成長，預計在2024年突破30億元大關，其中不乏知名品牌如SEEDS、CIAO以及新崛起品牌如生活良好，推動品類走向更精緻且高端的價格區間。

圖三、寵物零食與保健成長快速，預計在2024年銷額突破30億元。

發掘待解決痛點，創造更貼近市場需求的品牌價值

KANTAR凱度消費者指數客戶服務總監林維懌建議：「台灣出生率持續下降，母嬰廠商的潛在機會存在於更多元的產品組合開發，以及發掘家長們待解決的痛點。此外，產品溝通時機和產品本身同等重要，在發展多元品類的同時，精確鎖定孩子不同成長階段推出相應的產品服務，將使品牌行銷投資更具效益。」

針對快速崛起的寵物食品市場，客戶服務總監楊傑全指出：「隨著飼主更加重視毛孩健康，寵物保健品訴求也更加細緻，從護眼、護齒、呼吸道、消化機能、關節、毛髮亮麗至情緒穩定商品一應俱全，反映飼主希望給寵物全方位呵護。當市面品牌不斷增加、競爭更趨激烈，品牌必須透過持續創新，提供更貼近消費者需求的品牌價值。」

更多FMCG快消零售市場資訊請洽：KANTAR凱度消費者指數 業務總監Peggy Liu peggy.liu@kantar.com 02-2570-0556#365。

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