一戴吸睛美“眸”女　隱眼躍身美妝新配件

台灣女性美妝技巧越趨成熟，打造一雙水汪汪的大眼不再是難事，除了各式熱賣的彩妝品，隱形眼鏡更成為不可或缺的時尚配件：水漾、放大、深邃、不同需求也讓隱眼市場蓬勃發展。根據凱度消費者指數的數據顯示，隱眼市場在過去半年銷額近30億台幣並持續成長中，平均每4位女性就有1位曾購買過，花費達1700元，加上每季便購入一次的頻率，已名副其實成為美妝快消品的一環。

寵愛自己不手軟　女性買者忠誠度高
凱度消費者指數新事業發展劉姵君經理表示，隱眼市場以15-24歲的女性為主要成長來源，這群愛美的女生寵愛自己不手軟、捨得花也敢出手，每次消費約為500元，購入產品每片單價即高出市場平均15%。

然而市面上琳琅滿目近50個品牌，這些消費者購買行為卻相對忠誠，平均僅選購1.4個品牌，15-24歲的女學生族群偏好彩拋為主的品牌，如海昌、晶碩等；25歲以上的社會族群則習慣以大廠為首選，如嬌生、酷柏、博士倫等。不論哪種屬性的鏡片，消費者對於長時間接觸眼球的產品，應視安全性與舒適度為主要考量。

通路多元潛力大　好市多含金量高
劉姵君經理進一步指出，目前隱眼的主要購買通路仍以眼鏡行為大宗，佔市場8成銷額。國人熟悉的連鎖眼鏡行如寶島、小林、德恩堂、仁愛眼鏡等即占當中的6成；其他4成則來自非連鎖眼鏡行。

此外，受益於通路更多元，在好市多等量販、屈臣氏及康是美等藥妝店更已達整體市占的2成，未來潛力不容小覷。其中以好市多族群的含金量最高，近半年購買隱眼的花費已超過3000元；另一方面，年輕買者受到網路試戴心得及韓星代言影響，網購或跨國代購也有約1300元左右的消費實力。

新買者=成長動能　行銷溝通要精準
隱眼產品不斷推陳出新，資訊來源也越來越爆炸，消費者在選擇更多的條件下，對於品質的要求相對也更高。除了大打知名度之外，如何創造出更有宣傳性的口碑效應、針對不同族群制定出專屬的媒體策略，甚至全面了解彩妝與隱眼的關聯性及潛在商機，才能吸引到這群新買者，進而維持成長動能，是品牌商不可忽略的發展焦點。

#KantarWorldpanel #凱度消費者指數 #民生消費品市場 #FMCG #隱形眼鏡 #日拋 #彩拋 #品牌忠誠度 #海昌 #晶碩 #韓系品牌 #嬌生 #酷柏 #博士倫 #通路 #寶島 #小林 #德恩堂 #仁愛眼鏡 #好市多 #屈臣氏 #康是美 #網購 #代購 #試用心得 #韓星 #口碑效應 #媒體策略 #吸引新買者 #品牌經營 #行銷溝通